DIPLOMADO VIRTUAL EN GESTIÓN COMERCIAL Y VENTAS
La actividad de las ventas se conoce como una de las más importantes en cualquier tipo de organización, ya que es la principal generadora de ingresos económicos y de relaciones comerciales que permiten a la organización desarrollar un crecimiento sostenible.
Las exigencias actuales del mercado y los entornos socioeconómicos a nivel mundial revelan una mayor necesidad de tener personal altamente calificado y capacitado en el área comercial, asesores y directores comerciales que gestionen eficaz y eficientemente el portafolio de productos con liderazgo y direccionamiento estratégico.
El diplomado en Gerencia de Ventas tiene como objetivo conocer y aplicar herramientas estratégicas para el diseño, la administración y el control en la estructura y la estrategia de ventas en cualquier tipo de organización. Tiene también como objetivo desarrollar y potencializar las habilidades y capacidades del equipo de ventas.
Gerentes y Directores Comerciales, Gerentes y Directores de Ventas, Gerentes de Cuenta, Ejecutivos Comerciales, técnicos, tecnólogos, profesionales y estudiantes que se desempeñen en el área de ventas.
Constancia de asistencia
120 horas
5 semanas
Y SI QUIERES, PAGAS EL CERTIFICADO
Tiene un costo de $80.000 pesos o $25 dolares para estudiantes fuera de Colombia.
MÓDULO 1
Modulo de formación:
INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS EN EL SIGLO XXI
- El cambio, tema central en la administración de ventas actual
- Que implica la administración de ventas
- Factores del entorno que afectan el éxito en las ventas
Competencia Laboral:
Conocer las tendencias fundamentales que afectan en la actualidad a las organizaciones y a los gerentes de ventas.
MÓDULO 3
Modulo de formación:
RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
- Responsable de reclutar y seleccionar vendedores
- Análisis del puesto y determinación de criterios de selección
- Reclutamiento
- Procesos de selección
Competencia Laboral:
MÓDULO 5
Modulo de formación:
COMO MOTIVAR E INCENTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS
- El proceso psicológico de la motivación
- Impacto de las características personales de un vendedor en la motivación
- Las etapas de la carrera y la motivación de los vendedores
- Impacto de las condiciones del entorno en la motivación
Competencia Laboral:
Comprender la forma en que la etapa de la carrera de un individuo influye en la motivación.
MÓDULO 2
Modulo de formación:
ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
- Organización de la fuerza de ventas
- Propósito de la organización de ventas
- Estructura horizontal de la fuerza ventas
- Estructura vertical de la fuerza de ventas
Competencia Laboral:
Identificar los factores fundamentales del contexto, externo e interno, que influyen en el desarrollo de los programas de ventas.
MÓDULO 4
Modulo de formación:
CAPACITACIÓN PARA LAS VENTAS: OBJETIVOS, TÉCNICAS Y EVALUACIÓN
- Capacitación militar y éxito en las ventas
- Objetivos de la capacitación de ventas
- Elaboración de programas para capacitación en ventas
- Temas de la capacitación en ventas
- Medición de costos y beneficios de la capacitación en ventas
Competencia Laboral:
Conocer los temas claves en la capacitación de ventas.
INSCRÍBETE GRATIS
MÓDULO 1
Modulo de formación:
INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS EN EL SIGLO XXI
- El cambio, tema central en la administración de ventas actual
- Que implica la administración de ventas
- Factores del entorno que afectan el éxito en las ventas
Competencia Laboral:
Conocer las tendencias fundamentales que afectan en la actualidad a las organizaciones y a los gerentes de ventas.
MÓDULO 2
Modulo de formación:
ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
- Organización de la fuerza de ventas
- Propósito de la organización de ventas
- Estructura horizontal de la fuerza ventas
- Estructura vertical de la fuerza de ventas
Competencia Laboral:
Identificar los factores fundamentales del contexto, externo e interno, que influyen en el desarrollo de los programas de ventas.
MÓDULO 3
Modulo de formación:
RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
- Responsable de reclutar y seleccionar vendedores
- Análisis del puesto y determinación de criterios de selección
- Reclutamiento
- Procesos de selección
Competencia Laboral:
MÓDULO 4
Modulo de formación:
CAPACITACIÓN PARA LAS VENTAS: OBJETIVOS, TÉCNICAS Y EVALUACIÓN
- Capacitación militar y éxito en las ventas
- Objetivos de la capacitación de ventas
- Elaboración de programas para capacitación en ventas
- Temas de la capacitación en ventas
- Medición de costos y beneficios de la capacitación en ventas
Competencia Laboral:
Conocer los temas claves en la capacitación de ventas.
MÓDULO 5
Modulo de formación:
COMO MOTIVAR E INCENTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS
- El proceso psicológico de la motivación
- Impacto de las características personales de un vendedor en la motivación
- Las etapas de la carrera y la motivación de los vendedores
- Impacto de las condiciones del entorno en la motivación
Competencia Laboral:
Comprender la forma en que la etapa de la carrera de un individuo influye en la motivación.
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