Presentación

El diplomado comprende los conceptos relacionados con la contratación y la gestión de la cartera en las instituciones prestadoras de servicios de salud, como elementos primordiales para facilitar el análisis de las relaciones contractuales y la adecuada toma de decisiones que permitan el mejoramiento continuo en el flujo de los recursos económicos de las organizaciones del sector.

El diplomado cuenta con cinco (5) módulos de formación, organizados temáticamente para un desarrollo articulado y continuo de los diferentes conceptos requeridos para el aprendizaje.

Metodología: Educación a distancia en modalidad virtual.

Dirigido a: Profesionales, tecnólogos y técnicos del sector salud; profesionales en general con responsabilidades administrativas y/o financieras en instituciones prestadoras de servicios de salud.

Otorga: Constancia de asistencia

Intensidad horaria: 120 horas.

Duración: 5 semanas

Contenidos temáticos:

MÓDULO 1: MERCADEO Y VENTAS 
  • Círculos de excelencia médica
  • El know-how de las IPS y el enfoque de ventas
  • Acompañamiento profesional y medico de las negociaciones
  • Tipos de contratos y convenios
  • Análisis de tarifas y productividad en los convenios
 MÓDULO 2: CONTRATACION DE UNIDADES DE NEGOCIO
  • Estudios de capacidad instalada
  • Identificación de las unidades de pérdida y ganancia de la IPS
  • Estrategias para el flujo de caja y poder de negociación
  • Contratación de profesionales de acuerdo al tipo de contrato
  • Inversiones previas a la negociación, (valor agregado)
MÓDULO 3: SEGUIMIENTO DE CONVENIOS Y CONTRATOS
  • Control del flujo de pacientes por contrato
  • Tipos de procedimientos y exámenes dirigidos a la IPS
  • Análisis costo-beneficio de la relación inversión-utilidad
  • Indicadores de gestión administrativa y médica del convenio
  • Resultados, condiciones y renovaciones de contratos
MÓDULO 4: MANEJO Y FUNCIONAMIENTO DE LA CARTERA
  • Componentes administrativos y financieros de la cartera
  • Control y registro de las áreas que alimentan la cartera (Convenios, facturación, radicación de cuentas)
  • Evaluación de cuentas por cuenta y deudor
  • Relación y conceptos financieros (Presupuestos, costos, contabilidad, tesorería)
  • Rotación de cartera, recaudos y distribución de los cobros
MÓDULO 5: GESTION Y CONTROL DE RESULTADOS DE CARTERA
  • Control de los conceptos de notas, cuentas por cobrar y glosas.
  • Cuentas de difícil cobro, recuperaciones, distribución y acuerdos de pagos.
  • Parametrizado de las fechas de vencimiento de cada factura y clasificadas por entidad, medición de los recaudos de cartera
  • Control del flujo de caja, como garantía administrativa y financiera
  • Informes generales de gestión de cartera

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*Educación informal - No conduce a título o certificado de aptitud ocupacional - Decreto 1075 de 2015 (artículo 2.6.6.8)

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